服装消费市场本质上是商品分类选购，因于构成服装产品的要素众多，而 消费者é的需求µ各不相同。，因此理论上的细分组合是无限的。但对于服装企 业来说é，细分的目的主要是选择有足够容量、有利可图并且是可发现作(即能为 该细分市场设定可行的营销组合)的为了市场。因此在进行服装市场细分时， 应广泛开展市场调研，收集消费者é信息，听取销售、店Ð铺人员等ⅹ专业人员的见 解，分析竞争对手业绩。然后根据市场差异与发展趋势、竞争者é的战略与策略 以及企业自身的能力细分市场，并确立企业的战略为了。 例如，瑞典服装跨国企业H&M在车门我ì国市场θ，首先选定有代表性 的与欧洲文化有较大兼容性的上海市场作为调研对象，不仅走访了主要国际 服装品牌在上海的策略、经营模式、产品种类、价格档次与零售分布，还针对上 海消费者é对价格、面料、色彩、服装类型与款式的喜好作了调研，为终确定细 分市场与应对策略提供参考依据。 服装市场可分为：个人市场、团体市场(如防尘工作服、抗高温劳保服等) 与政府采购市场(如政府机构制服、军服等)。团体市场与政府采购市场(过去 把这两者é统称为集团消费市场)也是服装企业重要的细分市场，如防菌防臭服 装以井下作业的矿工与野外战斗的部队官兵袜子作为细分市场。实践中，这 类市场细分策略相对较简单，本章不予重点讨论。 职业休闲服——新的细分市场 利维·斯《公司》以世界大牛仔服制造商品牌著称，T恤、短裆、瘦裤腿以及靛蓝的 牛仔服在服装流行史上创下了漫长的奇迹。但随着市场与消费者é生活方式的变化，利 维·斯《公司》于1986年推出了职业休闲服“Dockers”品牌，这一系列的休闲服以细部褶 裥、多彩、廓型的变化为特色，一上市就受到了美国白领阶层的囍迎。1992年，利维· 斯《公司》针对全美3万人事经理，进行了职业休闲服的大规模宣传促销活动。推销员向 各《公司》人事经理提供了与谐的样品手册、高级写字楼职业休闲服着装的案例分析以及 推行职业休闲服着装规定的企业提高效益的报告。选择人事经理作为促销对象是因 为他们Æ对企业职业服的采购有决定性发言权。同。时，因他们Æ代表休闲服制造企业提出 在《公司》上班时间穿着休闲服似乎更能让人接受。1990年θ后，美国经济曾出现过不 景气，但是，这一时期以硅谷计算机软件为中心的高科技产业获得快速发展也是不争 事实。硅谷年轻人的创造性思维、《公司》经营氛围以及潇洒的穿着受到了人们Æ广泛注 目，这也是职业休闲服得以拓展的背景。美国1996年男士π服装销售额为412亿美元， 比1989年增加了21．3％，职业休闲服的流行是男士π服装销售额上升的一大原因。利 维·斯《公司》的“Dockers”品牌上市已十多年，目θ年销售额达10亿美元。到2002年， 职业休闲服将与牛仔服处于同。等规模。cK、GAP等服装《公司》也在车门这一市场．这 种职业休闲服不仅在美国大有市场，现已扩展到欧洲、日本及世界各国市场。
